Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator gratuitement.

LinkedIn Sales Navigator constitue la pierre angulaire des équipes commerciales B2B, fournissant un ensemble complet d'outils pour rationaliser et améliorer le processus de prospection. Dans les stratégies de vente contemporaines, la capacité à approfondir les informations et les comportements des prospects est cruciale pour réussir. Cet article vise à fournir aux utilisateurs les connaissances et les stratégies nécessaires pour tirer le meilleur parti de Sales Navigator sans encourir de coûts, en garantissant une transition fluide vers une exploitation efficace de ses fonctionnalités.

Comprendre LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant conçu pour aider les professionnels de la vente dans la prospection B2B en fournissant des fonctionnalités avancées.

Définition et objectif

LinkedIn Sales Navigator est un service d'abonnement premium proposé par LinkedIn qui permet aux utilisateurs d'identifier, de cibler et de contacter efficacement des prospects et des comptes potentiels. Il s'agit d'une solution complète pour les équipes commerciales qui souhaitent améliorer leurs efforts de prospection sur la plateforme.

Caractéristiques principales

• Les filtres avancés de recherche de prospects et de comptes permettent aux utilisateurs d'affiner les prospects en fonction de critères spécifiques tels que le titre du poste, le secteur d'activité, la localisation, la taille de l'entreprise, etc.
• Les crédits InMail permettent d'envoyer des messages directs à des prospects extérieurs à votre réseau.
• TeamLinks facilite la collaboration au sein des équipes commerciales en tirant parti des connexions partagées pour des présentations chaleureuses.
• Les liens intelligents permettent aux utilisateurs de suivre l'engagement vis-à-vis du contenu partagé et d'identifier des prospects potentiels.

Plans différents

LinkedIn Sales Navigator propose différents niveaux d'abonnement, notamment les plans Core, Advanced et Advanced Plus, chacun proposant des fonctionnalités et des niveaux de prix différents.

• Le plan Core fournit des fonctionnalités essentielles aux professionnels de la vente individuels, tandis que les plans Advanced et Advanced Plus proposent des outils plus avancés pour les équipes de vente plus importantes.

Avantages pour les professionnels de la vente B2B

• L'amélioration des capacités de prospection conduit à une diffusion plus ciblée et à des taux de conversion plus élevés.
• L'accès à des informations détaillées sur les prospects et les comptes aide à élaborer des stratégies d'engagement personnalisées.
• L'intégration aux plateformes CRM rationalise les processus de gestion des prospects pour améliorer la productivité.

Les fonctionnalités robustes de LinkedIn Sales Navigator répondent spécifiquement aux besoins des professionnels de la vente B2B, en leur offrant un avantage concurrentiel lorsqu'il s'agit d'identifier et de contacter efficacement des clients potentiels.

Découvrir les plans tarifaires de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator propose plusieurs niveaux de tarification adaptés aux besoins et aux budgets des différentes équipes commerciales. Comprendre les coût de Sales Navigator vous aide à décider quel plan correspond à vos objectifs de prospection.

Niveaux de tarification

1. Plan de base (~74 €/mois par utilisateur)

Cet abonnement d'entrée de gamme débloque des fonctionnalités essentielles pour les professionnels de la vente individuels :

• Filtres avancés de recherche de prospects et de comptes
• Recommandations de prospects personnalisées
• 20 crédits InMail par mois pour envoyer des messages à des prospects extérieurs à votre réseau
• Mises à jour des ventes en temps réel sur les prospects et les comptes enregistrés

2. Plan avancé

Conçu pour les grandes équipes qui ont besoin de collaboration, ce plan comprend toutes les fonctionnalités de base ainsi que :

• TeamLink Extend pour tirer parti des connexions entre les réseaux de vos coéquipiers
• Intégrations CRM avec des plateformes telles que Salesforce et Microsoft Dynamics
• Outils d'analyse et de reporting améliorés pour suivre les performances de l'équipe
• Crédits InMail augmentés

3. Plan d'entreprise

Personnalisé pour les organisations commerciales étendues nécessitant des solutions complètes :

• Toutes les fonctionnalités avancées ainsi que les contrôles d'administration avancés
• Accès à l'API pour des intégrations personnalisées
• Support client dédié et assistance à l'intégration

Répartition des fonctionnalités par plan

Fonctionnalité principale : Advanced Enterprise Advanced Enterprise : Recherche avancée de prospects et de comptes

✔

✔

✔

Crédits InMail

20 par mois

Plus (varie)

Personnalisé

TeamLink

Basique

Prolongé

Étendu + Administrateur

Intégrations CRM

Limité

Complet

Complet + API

Rapports et analyses

Basique

Amélioré

Avancé

Assistance à la clientèle

Norme

Priorité

Dédié

Comment s'inscrire à LinkedIn Sales Navigator

Visitez linkedin.com/salesnavigator ou accédez-y via votre profil LinkedIn via le login LinkedIn Navigator. Le processus d'inscription nécessite un compte LinkedIn, des informations de facturation et vous permet de démarrer un essai gratuit. Vous pouvez comparer les forfaits lors de l'inscription pour sélectionner les options correspondant à votre budget et à vos besoins.

Connaissant les prix de Sales Navigator upfront vous aide à planifier votre investissement dans la prospection B2B. N'oubliez pas que les outils tiers tels qu'Evaboot proposent des services complémentaires tels que l'automatisation de l'exportation de prospects, avec leurs propres structures de prix qui peuvent affecter le coût global de votre infrastructure technologique de vente.

Démarrez avec la version d'essai gratuite de LinkedIn Sales Navigator

Tu peux essayez Sales Navigator gratuitement en vous inscrivant à l'essai gratuit de 30 jours de LinkedIn. C'est le moyen le plus simple d'explorer la plateforme sans aucun coût initial. Voici comment démarrer votre Essai gratuit de Sales Navigator:

1. Connectez-vous à votre compte LinkedIn. Si vous n'en avez pas, créez d'abord un profil.
2. Naviguez jusqu'au Page LinkedIn Sales Navigator.
3. Cliquez sur le « Commencez votre essai gratuit » bouton.
4. Choisissez le plan que vous souhaitez essayer (généralement le plan Core par défaut).
5. Entrez vos informations de paiement. Notez qu'aucun frais immédiat n'est facturé si vous annulez avant la fin de la période d'essai.
6. Confirmez et activez votre essai.

Le essai gratuit de Sales Navigator vous donne un accès complet à toutes les fonctionnalités premium pendant les 30 jours :

• Recherche avancée de prospects et de comptes avec de nombreux filtres (intitulé du poste, secteur d'activité, localisation, taille de l'entreprise).
• Affichage illimité du profil dans vos recherches.
• Crédits InMail permettant d'envoyer des messages directs à des prospects extérieurs à votre réseau.
• Mises à jour des ventes en temps réel et alertes sur les prospects et les comptes enregistrés.
• Connexions TeamLink mettant en évidence les parcours entre collègues.
• Liens intelligents pour partager du contenu personnalisé avec les prospects et suivre l'engagement.

À l'aide du Essai gratuit de LinkedIn Sales Navigator vous permet de profiter de l'outil comme si vous étiez un abonné payant, sans restriction d'utilisation ou d'accès aux fonctionnalités.

N'oubliez pas de configurer un rappel pour annuler si vous décidez de ne pas continuer avec un abonnement payant. Votre expérience est ainsi exempte de risques tout en vous laissant suffisamment de temps pour évaluer la manière dont Sales Navigator s'intègre à votre processus de vente B2B.

Vous avez désormais tout ce qu'il faut pour démarrer une prospection performante grâce à navigateur gratuit accès avant de s'engager financièrement.

Maximiser vos efforts de génération de prospects pendant la période d'essai gratuite

L'utilisation de LinkedIn Sales Navigator pendant votre essai gratuit ouvre de puissantes fonctionnalités de génération de prospects dans LinkedIn Sales Navigator qui vont bien au-delà de la simple recherche LinkedIn. La clé réside dans la maîtrise filtres de recherche avancés pour créer des listes de prospects très ciblées, exemptes de résultats non pertinents.

Les options de filtrage de Sales Navigator incluent :

• Intitulé du poste : Ciblez les décideurs ou les rôles spécifiques liés à votre produit ou service. Vous pouvez utiliser des titres exacts ou des mots clés associés pour élargir ou restreindre la portée.
• Secteur d'activité : Concentrez-vous sur les secteurs les plus susceptibles d'avoir besoin de votre solution. Par exemple, les entreprises technologiques, les secteurs de la santé ou de la finance peuvent être sélectionnés pour adapter la sensibilisation.
• Lieu : Affinez les prospects par pays, État, ville ou même zone métropolitaine pour les campagnes de vente localisées.
• Taille de l'entreprise : Filtrez par nombre d'employés ou par chiffre d'affaires pour donner la priorité aux entreprises qui correspondent à votre profil client idéal.

Ces filtres granulaires vous aident à établir une liste raffinée de prospects présentant un fort potentiel de conversion sans perdre de temps sur des profils non pertinents.

Conseils supplémentaires pour utiliser efficacement Sales Navigator pendant la période d'essai :

• Enregistrez les recherches de prospects et de comptes clés afin de pouvoir les revoir et les affiner rapidement.
• Utilisez TeamLink, le cas échéant, pour trouver des connexions au sein de votre réseau qui peuvent vous fournir des présentations chaleureuses.
• Définissez des alertes sur les prospects enregistrés pour recevoir des mises à jour sur les changements d'emploi ou les actualités de l'entreprise, afin que votre communication soit opportune et pertinente.

Cette utilisation tactique des filtres transforme le navigateur commercial de LinkedIn d'un simple outil de recherche à un instrument de précision pour la prospection B2B. Vous bénéficiez d'un net avantage sur les utilisateurs standard de LinkedIn qui n'ont pas accès à ces paramètres détaillés.

Comprendre cette approche vous permet de profiter de 30 jours démo de Sales Navigator période extrêmement productive avant d'envisager prix de vente plans ou décision de acheter un navigateur de ventes. Il s'intègre également bien à tout lien dans le CRM que vous pourriez utiliser, car il fournit des prospects de qualité prêts à être suivis.

Exportation de prospects depuis LinkedIn Sales Navigator pour une utilisation continue après la fin de la période d'essai

À l'expiration de votre période d'essai de LinkedIn Sales Navigator, il devient essentiel de conserver l'accès à vos listes de prospects sélectionnées. Les options natives permettant d'exporter des prospects directement depuis Sales Navigator sont limitées, c'est pourquoi des outils tiers tels que EvaBoot et PowerIn.io entre en jeu. Ces outils agissent comme Extracteur de navigateur de vente LinkedIn, vous permettant de télécharger efficacement les données relatives aux prospects.

Evaboot contre PowerIn.io : choisir le bon outil d'exportation

Les deux plateformes simplifient l'exportation de prospects mais diffèrent en termes de fonctionnalités et de prix :

EvaBoot

• Spécialisé dans le nettoyage et l'enrichissement des données de prospects extraites de Sales Navigator.
• Propose des exportations automatisées au format CSV ou une intégration avec des CRM.
• Gère rapidement de gros volumes de prospects.
• Comprend des filtres pour éviter les doublons et les enregistrements incomplets.

PowerIn.io

• Se concentre sur l'extraction de plomb et l'automatisation des campagnes de sensibilisation.
• S'intègre bien aux outils de marketing par e-mail.
• Fournit des extensions de navigateur pour une exportation rapide via navigation commerciale interface.
• Supporte les comptes multi-utilisateurs pour les équipes.

Les deux services améliorent votre capacité à conserver des informations précieuses sur les prospects au-delà de la période d'essai. Ils permettent également de contourner les limites de application de navigation commerciale LinkedIn ou la version du navigateur, en particulier lorsqu'il s'agit de recherches à volume élevé plafonnées par les limites natives de Sales Navigator.

Conseils supplémentaires sur l'exportation de prospects

• Confirmez la conformité aux conditions d'utilisation de LinkedIn lors de l'utilisation de tout navigateur de ventes extracteur pour éviter les restrictions de compte.
• Utilisez des outils d'exportation ainsi que des intégrations CRM pour synchroniser automatiquement les prospects sans saisie manuelle.
• Surveillez les mises à jour sur réduction sur LinkedIn Sales Navigator des offres ou des forfaits qui incluent parfois des abonnements à des outils partenaires.

Le choix entre Evaboot et PowerIn.io varie selon que votre priorité est la qualité et l'enrichissement des données (Evaboot) ou la combinaison de l'extraction et de l'automatisation de la diffusion (PowerIn.io). Les deux vous permettent de tirer parti de vos listes de prospects soigneusement établies, même après avoir annulé l'abonnement payant à Sales Navigator.

Utilisation des intégrations CRM avec LinkedIn Sales Navigator pour une productivité accrue

L'intégration de LinkedIn Sales Navigator à des logiciels de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce et HubSpot peut améliorer considérablement la productivité et rationaliser le processus de vente pour les professionnels du B2B. Parmi les principaux avantages, citons :

1. Synchronisation fluide des données : En reliant Sales Navigator à une plateforme CRM, les équipes commerciales peuvent s'assurer que toutes les informations relatives aux prospects et prospects sont automatiquement mises à jour et synchronisées entre les deux systèmes. Cela permet d'éliminer les tâches de saisie manuelle des données et de réduire le risque d'erreurs.
2. Gestion améliorée des prospects : Les intégrations CRM permettent aux utilisateurs de suivre les prospects depuis Sales Navigator directement dans leur système CRM. Cela permet d'améliorer la gestion des prospects, le suivi et les stratégies de communication personnalisées sur la base des informations précieuses recueillies auprès de Sales Navigator.
3. Amélioration de l'efficacité du flux de travail : L'intégration de Sales Navigator au logiciel CRM fournit un hub centralisé pour gérer les interactions avec les clients et les activités de vente. Les utilisateurs peuvent accéder aux informations sur les prospects, à l'historique des communications et aux tâches de suivi de manière fluide depuis leur plateforme CRM.
4. Rapports et analyses avancés : En combinant les données de Sales Navigator avec les outils d'analyse CRM, les professionnels de la vente obtiennent des informations plus approfondies sur le comportement des prospects, les indicateurs d'engagement et les performances du pipeline. Cette approche axée sur les données permet de prendre des décisions éclairées et de mettre en place des stratégies de vente ciblées.

Dans l'ensemble, tirer parti des intégrations CRM avec LinkedIn Sales Navigator offre une solution globale pour maximiser l'efficacité, améliorer les processus de gestion des prospects et stimuler la croissance des revenus des opérations de vente B2B.

Exploration des alternatives à l'abonnement payant après l'expiration de l'essai gratuit

Après la fin de votre essai gratuit de LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez continuer à prospecter en utilisant les prospects que vous avez exportés. Voici quelques stratégies :

1. Manuel de sensibilisation

Contactez les prospects à l'aide de messages personnalisés et de demandes de connexion en fonction des données que vous avez exportées depuis Sales Navigator.

2. Outils d'automatisation tels que Waalaxy

Utilisez des outils d'automatisation tels que Waalaxy pour automatiser efficacement les demandes de connexion et la messagerie à vos prospects exportés.

3. Recherches sur Google X-Ray

Effectuez des recherches sur Google X-Ray en saisissant « site:linkedin.com/in [titre du poste] [lieu] » dans la barre de recherche Google. Cela peut vous aider à trouver des prospects potentiels sur LinkedIn sans utiliser Sales Navigator.

4. Filtres de recherche de base de LinkedIn

Utilisez les filtres de recherche de base de LinkedIn tels que le titre du poste, le secteur d'activité et la localisation pour identifier les prospects au sein de votre réseau.

5. Outils CRM avec fonctionnalités gratuites

Explorez les outils CRM qui offrent des fonctionnalités gratuites pour la génération de prospects, tels que Zoho CRM ou Freshsales. Ces outils peuvent fournir des alternatives pour gérer et entretenir les prospects après le procès.

En mettant en œuvre ces stratégies et en explorant d'autres méthodes de génération de prospects après l'essai gratuit, vous pouvez poursuivre efficacement vos efforts de prospection sans vous engager immédiatement dans un abonnement payant. Chaque approche offre des avantages uniques et peut être adaptée en fonction de vos objectifs de vente spécifiques.

Envisager d'autres outils en plus ou à la place de LinkedIn Sales Navigator

Lors de l'évaluation alternatives à LinkedIn Sales Navigator, de nombreux professionnels considèrent à la fois le coût et la fonctionnalité. Le coût de Sales Navigator sur LinkedIn commence à environ 74€ par mois pour le plan Core, ce qui peut constituer un obstacle en fonction de votre budget ou de votre volume de ventes. Compréhension comment utiliser Sales Navigator sur LinkedIn est essentiel, mais l'exploration d'autres options permet de découvrir des outils dotés de fonctionnalités similaires qui répondent à des besoins différents.

Alternatives populaires offrant des fonctionnalités similaires

Voici quelques alternatives populaires offrant des fonctionnalités similaires :

1. Hub de vente HubSpot (forfaits gratuits et payants): HubSpot fournit un CRM gratuit avec suivi des prospects, modèles d'e-mails et certaines fonctionnalités d'automatisation. Ses niveaux payants ajoutent des outils de prospection avancés, ce qui en fait une option solide pour les petites équipes ou celles qui débutent.
2. Apollo.io: Apollo.io combine l'automatisation de la prospection et de la sensibilisation avec une vaste base de données de contacts. Il propose un niveau gratuit avec des crédits mensuels limités et des forfaits payants souvent moins chers que les abonnements Sales Navigator.
3. Lusha: Lusha se concentre sur la fourniture de données de contact B2B précises avec des extensions de navigateur pour un aperçu rapide du profil. Sa tarification à l'utilisation attire les utilisateurs qui souhaitent compléter leurs recherches de prospects sans s'engager dans un abonnement complet.
4. Zoho CRM Plus: Zoho intègre la gestion des prospects, le marketing par e-mail, les analyses et la surveillance des réseaux sociaux sur une seule plateforme. Ses plans économiques incluent des outils de prospection qui ressemblent à certaines fonctionnalités de Sales Navigator.
5. Contactez-Tout: Cet outil est spécialisé dans la recherche d'adresses e-mail vérifiées à partir de profils LinkedIn. ContactOut peut être utilisé parallèlement à la recherche de base sur LinkedIn pour améliorer la portée sans navigateur de ventes étiquette de prix d'abonnement.

Pourquoi explorer ces options ?

Connaissant comment utiliser Sales Navigator sur LinkedIn l'efficacité est précieuse, mais le navigateur de vente L'écosystème n'est pas la seule voie vers une prospection B2B efficace. Les plateformes alternatives peuvent ne pas disposer de certains filtres avancés ou d'intégrations CRM, mais compensent cela par leur prix abordable ou leur facilité d'utilisation.

Le choix du bon outil dépend de vos objectifs spécifiques, de la taille de votre équipe et de vos contraintes budgétaires. Vous pouvez combiner ces alternatives avec des outils de sensibilisation manuels ou des outils d'automatisation légers tels que Waalaxy pour maintenir votre élan après votre Inscrivez-vous à Sales Navigator l'essai se termine.

Questions fréquemment posées sur l'utilisation gratuite de LinkedIn Sales Navigator

Quels sont les coûts attendus après la fin de la période d'essai ?

À la fin de la période d'essai gratuite de 30 jours de LinkedIn Sales Navigator, les utilisateurs seront facturés en fonction du forfait qu'ils ont sélectionné lors de leur inscription. Il est essentiel d'annuler l'abonnement avant l'expiration de la période d'essai si vous ne souhaitez pas continuer avec un forfait payant.

Comment puis-je me connecter et naviguer efficacement sur la plateforme ?

Pour vous connecter à LinkedIn Sales Navigator après avoir souscrit à l'essai gratuit, rendez-vous sur le site Web de LinkedIn et saisissez vos informations d'identification. Une fois connecté, accédez à la section Sales Navigator en cliquant sur « Sales Navigator » en haut de la page d'accueil de LinkedIn. À partir de là, vous pouvez accéder à toutes les fonctionnalités disponibles pendant votre période d'essai et commencer à prospecter efficacement des prospects.

N'oubliez pas de tirer le meilleur parti de tous les filtres et outils disponibles pour optimiser votre recherche et maximiser vos résultats.

L'essai gratuit de LinkedIn Sales Navigator peut considérablement stimuler vos efforts de génération de prospects sans investissement financier immédiat. En explorant les filtres de recherche avancés et les outils de segmentation des prospects de la plateforme pendant cette période d'essai, vous pouvez identifier des prospects de haute qualité et entretenir des liens précieux.

Bien que l'essai gratuit soit une opportunité précieuse de découvrir tout le potentiel de Sales Navigator, il est essentiel de réfléchir à la manière dont la plateforme s'aligne sur votre stratégie de vente à long terme. Trouver le juste équilibre entre les avantages d'un abonnement payant et d'autres méthodes de génération de prospects peut vous aider à prendre des décisions éclairées concernant l'investissement dans des outils haut de gamme plutôt que l'utilisation d'approches rentables pour un succès de prospection durable.

En utilisant stratégiquement LinkedIn Sales Navigator pendant la période d'essai et en explorant des outils complémentaires, vous pouvez optimiser votre prospection et votre sensibilisation B2B pour un succès à long terme.

Pourquoi envisager HyperClapper?

Si vous recherchez un moyen intelligent et évolutif de renforcer votre présence sur LinkedIn et de générer des prospects au-delà de Sales Navigator, HyperClapper propose de puissantes fonctionnalités telles que :

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• ⏰ Planification des publications — Planifiez et publiez le contenu au bon moment pour un impact maximal.
• 🤖 Commentaires alimentés par l'IA — Générez des commentaires personnalisés et réfléchis pour impliquer votre public à grande échelle.
• 💡 Présence constante — Restez au premier plan auprès de vos prospects grâce à une activité régulière, sans effort manuel.

HyperClapper permet un engagement stratégique et cohérent sur LinkedIn pour compléter les efforts de votre Sales Navigator et transformer les connexions en prospects, en mode pilote automatique.

FAQs (questions fréquemment posées)

Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator et quels en sont les avantages pour les professionnels de la vente B2B ?

LinkedIn Sales Navigator est un service d'abonnement premium conçu pour améliorer les efforts de vente B2B en fournissant des filtres avancés de recherche de prospects et de comptes, permettant une sensibilisation ciblée et des capacités de prospection améliorées.

Quels sont les différents plans tarifaires disponibles pour LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator propose trois niveaux de tarification principaux : le plan Core (environ 74 €/mois par utilisateur) pour les fonctionnalités essentielles, le plan avancé conçu pour les grandes équipes ayant des besoins de collaboration, et le plan Enterprise personnalisé pour les nombreuses organisations commerciales nécessitant un accès complet aux fonctionnalités.

Comment puis-je m'inscrire pour bénéficier d'un essai gratuit de LinkedIn Sales Navigator ?

Vous pouvez vous inscrire pour bénéficier d'un essai gratuit de 30 jours de LinkedIn Sales Navigator en vous rendant sur linkedin.com/salesnavigator ou en y accédant via votre compte LinkedIn, ce qui vous permet d'explorer ses fonctionnalités sans frais immédiats.

Quelles stratégies peuvent optimiser la génération de prospects pendant la période d'essai gratuite de LinkedIn Sales Navigator ?

Pendant l'essai gratuit, utilisez des options de filtrage avancées telles que le ciblage par intitulé de poste, enregistrez les recherches de prospects et de comptes clés pour y revenir facilement, et interagissez avec des messages personnalisés pour optimiser vos efforts de sensibilisation et de prospection.

Comment se comparent Evaboot et Powerin.io en tant qu'outils d'exportation de prospects depuis LinkedIn Sales Navigator ?

Evaboot est spécialisée dans le nettoyage et l'enrichissement des données de prospects extraites de LinkedIn Sales Navigator, tandis que Powerin.io se concentre sur l'extraction de prospects combinée à l'automatisation des campagnes de sensibilisation. Le choix entre ces options varie selon que vous accordez la priorité à la qualité des données ou à l'automatisation intégrée.

Quelles sont les alternatives à LinkedIn Sales Navigator après la fin de la période d'essai gratuite ?

Après l'expiration de la période d'essai, les alternatives incluent la sensibilisation manuelle avec messagerie personnalisée, des outils d'automatisation tels que Waalaxy pour les demandes de connexion, des recherches Google X-Ray à l'aide de requêtes spécifiques au site, l'utilisation des filtres de recherche de base de LinkedIn et l'exploration d'outils CRM offrant des fonctionnalités gratuites de génération de prospects.