Plans LinkedIn Sales Navigator : entreprise ou équipe pour un retour sur investissement maximal ?

LinkedIn Sales Navigator est devenu un outil essentiel pour les professionnels de la vente qui souhaitent étendre leur pipeline de vente et entrer en contact avec les bons prospects. Ses puissantes fonctionnalités vous aident à identifier les prospects, à comprendre les intentions des acheteurs et à interagir efficacement au sein du vaste réseau LinkedIn. Choisir le bon plan Sales Navigator peut faire une différence notable en termes de performances commerciales et de coût de Sales Navigator investissement.

Vous êtes confronté à des choix entre LinkedIn Sales Navigator Enterprise VS Team, chacun étant conçu pour répondre à des besoins organisationnels différents. Le choix du plan approprié influe sur la façon dont vous tirez parti des filtres de recherche avancés, des intégrations CRM et des informations en temps réel sur les activités des prospects, tous des facteurs clés d'un retour sur investissement maximal. Pour en savoir plus sur le choix du bon plan, cet article pourrait vous être utile : LinkedIn Sales Navigator et Premium.

Cet article explore en profondeur les fonctionnalités des forfaits Team et Enterprise, compare leurs fonctionnalités et vous aide à déterminer quelle option correspond le mieux à votre stratégie de vente. Vous découvrirez les structures tarifaires, les utilisateurs cibles pour chaque plan et la manière d'améliorer LinkedIn Sales Navigator grâce à des outils complémentaires pour accroître encore votre audience.

À la fin de cette revue, vous aurez une perspective claire sur Coût de Sales Navigator sur LinkedIn, tarification de salesnavigator, que vous pouvez explorer plus en détail dans ce guide complet sur Tarification de LinkedIn Sales Navigatoret comment optimiser votre investissement pour obtenir des résultats supérieurs en 2025.

Comprendre les plans de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator propose deux plans principaux aux utilisateurs : le plan Team et le plan Enterprise. Examinons les détails de chaque plan pour vous aider à prendre une décision éclairée en fonction des besoins de votre organisation.

Différents plans proposés par LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator propose deux plans principaux :

1. Plan d'équipe
2. Plan d'entreprise

Présentation détaillée des caractéristiques et des avantages du plan d'équipe

Le Plan d'équipe s'adresse aux petites équipes ou aux utilisateurs individuels qui cherchent à renforcer leurs efforts de vente. Voici quelques caractéristiques et avantages clés du plan d'équipe :

• Filtres de recherche avancés: L'accès à des filtres de recherche avancés permet un ciblage précis des prospects en fonction de critères spécifiques.
• Recommandations de prospects personnalisées: recevez des recommandations de prospects personnalisées pour concentrer efficacement vos efforts de sensibilisation.
• Informations en temps réel sur les activités des prospects: Restez à jour grâce à des informations en temps réel sur les activités des prospects pour interagir avec eux au bon moment.

Fonctionnalités supplémentaires du plan Enterprise par rapport au plan Team

Le Plan d'entreprise est conçu pour les grandes organisations ayant des besoins de vente plus complexes. Voici quelques fonctionnalités supplémentaires qui le distinguent du plan d'équipe :

• TeamLink Extend: Facilite la collaboration entre les différents services d'une grande organisation en partageant des liens et des informations.
• Synchronisation CRM avancée: Intégration fluide avec les systèmes CRM pour améliorer l'efficacité du flux de travail.
• Mises à jour en temps réel: Restez informé grâce à des mises à jour en temps réel sur les contacts, garantissant ainsi des informations précises et à jour pour votre équipe commerciale.

Avantages du plan d'entreprise par rapport au plan d'équipe

Le Plan d'entreprise offre plusieurs avantages par rapport au plan d'équipe, notamment :

• Solutions personnalisées basées sur les besoins de l'organisation: Des solutions sur mesure pour répondre aux exigences spécifiques des grandes organisations, garantissant l'évolutivité et l'efficacité des opérations de vente.

En comprenant les nuances de chaque plan, vous pouvez choisir celui qui correspond le mieux à la taille, aux objectifs et aux stratégies de vente de votre organisation.

Comparaison des fonctionnalités : plan d'équipe et plan d'entreprise

LinkedIn Sales Navigator propose de puissants outils adaptés aux différents besoins en matière de vente et de marketing. Le L'équipe le plan propose un ensemble robuste de fonctionnalités conçues pour dynamiser vos efforts de prospection grâce à des fonctionnalités avancées, tandis que le Entreprise plan s'appuie sur cette base en ajoutant des intégrations plus approfondies et des outils de collaboration améliorés essentiels pour les grandes organisations. Comprendre ces différences vous aidera à décider quel plan correspond à vos objectifs commerciaux et à votre budget.

Caractéristiques du plan d'équipe

Le plan Team comprend plusieurs fonctionnalités de base optimisées pour les équipes commerciales qui cherchent à étendre leur portée et à améliorer leur engagement :

• Filtres de recherche avancés : Le plan Team fournit des options de recherche granulaires pour identifier les prospects idéaux. Vous pouvez filtrer les prospects par secteur d'activité, taille de l'entreprise, intitulé du poste, niveau d'ancienneté, zone géographique, etc. Ces filtres vous aident à affiner les grandes bases de données LinkedIn et à vous concentrer sur les prospects les plus susceptibles de se convertir.
• Recommandations de prospects personnalisées : Les algorithmes pilotés par l'IA de Sales Navigator suggèrent des prospects en fonction de vos préférences enregistrées et de vos interactions passées. Ces recommandations mettent à jour votre portefeuille de prospects pertinents que vous avez peut-être manqués, augmentant ainsi vos chances d'entrer en contact avec les décideurs.
• Informations en temps réel sur les activités des prospects : Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez consulter des mises à jour telles que les changements de poste, les actualités de l'entreprise, les publications partagées et d'autres activités provenant de vos prospects et comptes enregistrés. Ces informations permettent une sensibilisation en temps opportun en fournissant un contexte aux conversations ou en déclenchant des suivis lorsque les prospects émettent des signaux d'achat.
• Messages InMail : La messagerie directe aux prospects extérieurs à votre réseau est incluse dans le cadre d'un quota mensuel généreux. Cela vous permet d'atteindre les décideurs même si vous n'êtes pas encore connecté sur LinkedIn.
• Outils de collaboration en équipe : Les listes et notes de prospects partagées encouragent le travail d'équipe en aidant les commerciaux à coordonner leurs efforts sans chevaucher les contacts ni perdre la trace de l'historique des communications.

Améliorations apportées au forfait Enterprise

Le plan Enterprise est conçu pour les organisations qui ont besoin d'une évolutivité, d'une personnalisation et d'une intégration supérieures à celles proposées par le plan Team :

• TeamLink Extend : Cette fonctionnalité accroît la visibilité collective de votre équipe sur le réseau en tirant parti des connexions de tous les employés qui utilisent Sales Navigator. Vous avez accès à des connexions de second degré au sein de l'organisation, même si les représentants individuels ne sont pas connectés personnellement. Cela augmente considérablement les opportunités d'introduction chaleureuse.
• Synchronisation CRM avancée : Contrairement au plan Team, qui propose des options d'intégration CRM de base, le plan Enterprise prend en charge une synchronisation approfondie avec les principaux CRM tels que Salesforce ou Microsoft Dynamics. Cette intégration garantit la synchronisation en temps réel des données relatives aux prospects et aux comptes entre Sales Navigator et le système CRM, sans mises à jour manuelles. Il améliore la précision des données et rationalise les flux de travail pour les équipes des opérations commerciales.
• Mises à jour des contacts en temps réel dans toute l'organisation : Les modifications apportées aux informations de contact ou aux rôles au sein des comptes enregistrés sont automatiquement mises à jour pour tous les utilisateurs de l'abonnement Enterprise. Cela permet à tout le monde de rester en ligne avec les données actuelles sans efforts de recherche redondants.
• Contrôles d'administration et rapports personnalisables : Les entreprises clientes bénéficient de tableaux de bord d'administration qui fournissent des informations sur les modèles d'utilisation, les indicateurs de performance des équipes et le suivi du retour sur investissement lié aux activités de Sales Navigator. Ce niveau de reporting soutient la prise de décisions à grande échelle basée sur les données.
• Accès à l'API pour les intégrations : Le niveau Enterprise débloque des fonctionnalités d'API permettant aux entreprises de créer des intégrations personnalisées ou de connecter les données de Sales Navigator à d'autres systèmes commerciaux tels que des plateformes d'automatisation du marketing ou des outils d'analyse.

Contexte de tarification

Vous vous demandez peut-être combien coûte Sales Navigator compte tenu de ces différences de fonctionnalités. Le typique Prix de Sales Navigator varie :

1. Le Plan d'équipe relève de ce que LinkedIn appelle la « tarification de base », généralement facturée par utilisateur et par mois mais qui peut varier en fonction de la durée du contrat et des remises sur volume.
2. Le Plan d'entreprise, étant une solution sur mesure dotée de fonctionnalités personnalisées telles que la synchronisation avancée du CRM et l'accès à l'API, implique généralement un prix plus élevé négocié directement avec LinkedIn en fonction des exigences de l'organisation.

Tu peux par LinkedIn Sales Navigator abonnements en contactant l'équipe commerciale de LinkedIn ou par l'intermédiaire de revendeurs agréés. Pour les petites équipes qui recherchent de solides fonctionnalités de prospection sans nécessiter de personnalisation, le plan Team offre un excellent rapport qualité-prix par rapport à son coût.

Résumé des principales différences entre les fonctionnalités

Feature Team Plan Enterprise Plan Filtres de recherche avancés

✔

✔

Recommandations de prospects personnalisées

✔

✔

Informations sur les prospects en temps réel

✔

✔

Messages InMail

Inclus

Inclus

Collaboration en équipe

Listes et notes de prospects partagées

Collaboration améliorée + TeamLink Extend

Intégration CRM

Basique

Synchronisation avancée avec Salesforce/Microsoft Dynamics

Mises à jour en temps réel

Limité

Mises à jour automatiques à l'échelle de l'organisation

Contrôles administratifs et rapports

Statistiques d'utilisation de base

Tableaux de bord détaillés et suivi du retour sur investissement

Accès à l'API

Non disponible

Disponible

Le choix entre les forfaits Team et Enterprise de LinkedIn dépend en grande partie du degré d'intégration que vous souhaitez que Sales Navigator soit intégré à votre écosystème de vente au sens large, et du nombre d'utilisateurs qui ont besoin d'accéder à des informations étendues sur le réseau grâce à des fonctionnalités telles que LinkedIn TeamLink.

Ces distinctions deviennent essentielles lorsqu'il s'agit de gérer un volume élevé d'opérations de vente d'entreprise nécessitant un flux de données fluide entre les systèmes CRM et une précision constante des contacts entre les différents départements.

Public cible pour chaque plan

LinkedIn Sales Navigator offre des avantages distincts adaptés à différents types d'utilisateurs, répondant aux besoins spécifiques des petites et moyennes équipes et des grandes organisations commerciales. Il est essentiel de comprendre le public cible de chaque plan pour maximiser le potentiel de la plateforme :

1. Public adapté au plan de l'équipe

Équipes de petite à moyenne taille: Le plan Team est idéal pour les petites et moyennes équipes qui souhaitent rationaliser leurs processus de vente et étendre efficacement leurs réseaux. Il propose des fonctionnalités telles que des filtres de recherche avancés et des recommandations de prospects personnalisées qui aident les équipes commerciales à identifier les prospects et à interagir avec eux plus efficacement. En tirant parti des informations en temps réel sur les activités des prospects, les membres de l'équipe peuvent se tenir au courant des opportunités pertinentes et adapter leurs stratégies de sensibilisation en conséquence.

2. Public idéal pour le plan Enterprise

Grandes organisations de vente: Le plan Enterprise s'adresse aux grandes organisations commerciales qui ont besoin d'une intégration CRM approfondie et de capacités marketing avancées pour gérer efficacement des cycles de vente complexes. Ce plan propose des fonctionnalités telles que TeamLink Extend, qui permet la collaboration au sein de l'organisation afin de tirer parti des réseaux et des relations collectifs pour un meilleur engagement des prospects. La synchronisation avancée du CRM et les mises à jour des contacts en temps réel garantissent que les utilisateurs au niveau de l'entreprise ont accès à des informations actualisées pour la prise de décisions stratégiques.

En comprenant les besoins et les objectifs spécifiques de votre équipe commerciale ou de votre organisation, vous pouvez déterminer quel plan LinkedIn Sales Navigator correspond le mieux à vos exigences et à vos objectifs. Que vous soyez une petite équipe cherchant à optimiser ses efforts de prospection ou une grande organisation ayant besoin d'outils CRM sophistiqués, le choix du bon plan peut avoir un impact significatif sur votre retour sur investissement en termes d'efficacité et d'efficience des ventes.

Structure des prix et facteurs de prise de décision

Lorsque vous examinez la structure tarifaire de LinkedIn Sales Navigator, il est essentiel de comprendre les différences entre les plans Team et Enterprise, ainsi que les facteurs qui peuvent influencer vos décisions tarifaires pour un retour sur investissement maximal.

Aperçu des différences de prix :

• Le plan Team offre généralement une option plus abordable pour les petites équipes ou les personnes qui souhaitent améliorer leurs efforts de vente sur LinkedIn.
• En revanche, le plan Enterprise a tendance à être proposé à un prix plus élevé en raison de ses fonctionnalités avancées et de ses capacités adaptées aux grandes organisations ayant des besoins plus complexes.

Facteurs influant sur les décisions de tarification :

Considérations relatives au plan d'équipe :

• Idéal pour les petites et moyennes entreprises ou les utilisateurs individuels.
• Offre des fonctionnalités de base pour la génération de prospects, l'analyse des prospects et l'intégration du CRM.
• Investissement initial inférieur à celui du plan Enterprise.
• Convient à ceux qui cherchent à étendre leurs réseaux et à interagir efficacement avec leurs clients sans personnalisation poussée.

Considérations relatives au plan d'entreprise :

• Destiné aux grandes organisations nécessitant une intégration CRM approfondie et des capacités marketing avancées.
• Des solutions personnalisées en fonction des besoins de l'organisation.
• Fonctionnalités de sécurité améliorées et support dédié pour les clients d'entreprise.
• Évolutivité et flexibilité accrues pour s'adapter à des processus de vente complexes.

Estimation de prix personnalisée :

LinkedIn Sales Navigator fournit des estimations de prix personnalisées en fonction de vos besoins spécifiques, tels que le nombre d'utilisateurs, les fonctionnalités souhaitées et le niveau d'assistance requis.

En demandant un devis personnalisé, vous pouvez vous assurer que vous payez pour les fonctionnalités qui correspondent à vos objectifs commerciaux et à vos contraintes budgétaires.

Facteurs clés pour la prise de décisions :

• Potentiel de ROI : Évaluez dans quelle mesure les caractéristiques de chaque plan correspondent à vos buts et objectifs de vente afin de maximiser votre retour sur investissement.
• Évolutivité : Déterminez si la taille et la trajectoire de croissance de votre équipe commerciale justifient les fonctionnalités supplémentaires proposées dans le plan Enterprise.
• Besoins d'intégration : Évaluez le niveau d'intégration CRM requis pour rationaliser efficacement vos processus de vente.
• Contraintes budgétaires : Assurez-vous que le plan choisi répond non seulement aux besoins de votre entreprise, mais qu'il respecte également vos limites financières.

En évaluant ces facteurs de manière réfléchie, vous pouvez prendre une décision éclairée entre les plans Team et Enterprise qui conviennent le mieux aux stratégies et objectifs de vente de votre organisation.

Améliorer LinkedIn Sales Navigator grâce à des outils supplémentaires

Bien que LinkedIn Sales Navigator soit un outil puissant pour les professionnels de la vente, ses fonctionnalités peuvent être encore améliorées en l'intégrant à d'autres outils tels que Scrupp. Cette combinaison permet aux utilisateurs d'accéder à des données plus complètes sur les prospects et de développer des stratégies de sensibilisation plus efficaces.

Qu'est-ce que Scrupp ?

Scrupp est une plateforme de pointe qui fournit aux équipes commerciales des capacités avancées de génération et d'enrichissement de prospects. En intégrant Scrupp à Sales Navigator, les utilisateurs peuvent :

• Accédez à des informations détaillées sur les prospects, notamment la taille de leur entreprise, leur secteur d'activité et leurs activités récentes
• Identifier les décideurs potentiels au sein des organisations
• Personnalisez les messages de sensibilisation en fonction des informations spécifiques recueillies auprès de Scrupp

Pourquoi intégrer Scrupp à Sales Navigator ?

L'intégration de Scrupp à Sales Navigator offre plusieurs avantages :

1. Données sur les prospects améliorées: Scrupp fournit des informations contextuelles et générales supplémentaires sur les prospects qui peuvent améliorer de manière significative l'efficacité des arguments de vente.
2. Sensibilisation ciblée: Grâce aux informations fournies par Scrupp, les professionnels de la vente peuvent créer des messages personnalisés qui trouvent un écho auprès des prospects et augmentent les chances d'obtenir une réponse.
3. Flux de travail simplifié: En regroupant toutes les informations sur les prospects au même endroit, les équipes commerciales peuvent gagner du temps et rationaliser leur flux de travail, ce qui leur permet de se concentrer sur ce qu'elles font le mieux : vendre.

Comment démarrer

Pour intégrer Scrupp à Sales Navigator, procédez comme suit :

1. Ouvrez un compte Scrupp.
2. Connectez votre compte Sales Navigator à Scrupp.
3. Commencez à utiliser la puissance combinée des deux outils pour dynamiser vos efforts de vente !

En tirant parti des atouts de LinkedIn Sales Navigator et de Scrupp, les professionnels de la vente peuvent acquérir un avantage concurrentiel dans leurs efforts de sensibilisation et obtenir de meilleurs résultats.

Finaliser votre décision entre LinkedIn Sales Navigator Enterprise et L'équipe les plans sont une initiative stratégique qui peut avoir un impact significatif sur vos résultats de vente. Voici un bref résumé qui vous guidera dans votre choix :

• Personnalisation: Le plan Enterprise propose des solutions sur mesure, idéales pour les équipes de grande envergure ayant des besoins complexes. En revanche, le plan Team est parfait pour développer les équipes commerciales qui se concentrent sur l'élargissement de leur portée et l'établissement de relations avec les clients.
• Fonctionnalités avancées: Les utilisateurs professionnels ont accès à des outils robustes tels que des intégrations CRM avancées et la synchronisation automatique des données. Parallèlement, le plan Team fournit des outils puissants pour obtenir des informations en temps réel sur les prospects et des recommandations personnalisées.
• Rentabilité: Il est essentiel de trouver un équilibre entre votre budget et la valeur des fonctionnalités de chaque plan. Investissez dans l'option qui correspond le mieux à la taille de votre équipe, à ses objectifs de croissance et au niveau de sophistication requis.

Choisir le bon plan garantit que votre équipe commerciale dispose des bons outils pour améliorer l'engagement, rationaliser les flux de travail et augmenter le retour sur investissement.

Boostez votre visibilité sur LinkedIn avec HyperClapper

Bien qu'il soit essentiel de sélectionner le bon plan LinkedIn Sales Navigator, le véritable potentiel de vos efforts de sensibilisation est pleinement exploité lorsque vous combinez ce plan à un outil d'engagement dédié tel que HyperClapper. Conçu pour les équipes commerciales et marketing modernes, HyperClapper vous aide à aller au-delà des connexions statiques et à transformer LinkedIn en un moteur dynamique de création de relations.

Voici comment HyperClapper peut améliorer votre stratégie LinkedIn :

🔍 Engagement des prospects basé sur l'IA

HyperClapper identifie intelligemment vos prospects idéaux et interagit avec eux en aimant, en commentant et en réagissant à leurs publications, de manière automatique et authentique. Cet engagement piloté par l'IA imite le véritable comportement humain, réchauffe les prospects et fait ressortir votre profil avant il vous arrive d'envoyer une demande de connexion ou un message direct. Il s'agit de la « première touche » ultime en matière de réseaux numériques.

🧠 Ciblage comportemental intelligent

Au lieu de se fier uniquement aux titres de poste ou aux secteurs d'activité, HyperClapper utilise des algorithmes comportementaux avancés pour identifier les prospects en fonction de la manière dont ils interagissent, du contenu qu'ils publient et des moments où ils sont les plus actifs. Cela vous permet d'entrer en contact avec des personnes bien intentionnées qui présentent déjà des signaux d'achat, ce qui augmente votre taux de réussite en matière de sensibilisation et réduit les efforts inutiles.

🔁 Séquences automatisées ressemblant à des humains

HyperClapper vous permet de concevoir des séquences d'engagement personnalisées en plusieurs étapes qui s'exécutent sur le pilote automatique mais semblent totalement organiques. Qu'il s'agisse des réactions aux publications, des commentaires pertinents ou des visites de profil, chaque étape est chronométrée et adaptée pour refléter une véritable interaction humaine. Ainsi, votre communication n'est jamais insistante, mais toujours personnalisée.

📈 Outils d'analyse et d'optimisation approfondis

Plus besoin de deviner ce qui fonctionne. HyperClapper fournit des indicateurs de performance détaillés qui vous aident à analyser vos stratégies d'engagement en temps réel. Identifiez les types d'interactions qui génèrent le plus de réponses, le comportement de votre public et les actions qui entraînent des conversions, afin de pouvoir optimiser en permanence votre approche pour obtenir de meilleurs résultats.

Que vous utilisiez le plan Team ou Enterprise de LinkedIn Sales Navigator, HyperClapper complète votre stratégie en augmentant la visibilité, en améliorant le nombre de prospects et en automatisant les aspects de la vente sociale qui nécessitent généralement des heures d'efforts manuels.

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FAQs (questions fréquemment posées)

Quels sont les principaux forfaits LinkedIn Sales Navigator disponibles ?

LinkedIn Sales Navigator propose deux plans principaux : le plan Team, conçu pour les petites et moyennes équipes ou les utilisateurs individuels, et le plan Enterprise, conçu pour les grandes organisations nécessitant des intégrations CRM avancées et des fonctionnalités de collaboration améliorées.

Quelles sont les fonctionnalités incluses dans le plan d'équipe de LinkedIn Sales Navigator ?

Le plan d'équipe comprend des fonctionnalités de base optimisées pour les petites équipes commerciales, telles que des filtres de recherche avancés, des recommandations de prospects, des informations en temps réel et des intégrations CRM de base. C'est la solution idéale pour les entreprises qui recherchent une solution rentable pour améliorer la prospection commerciale.

En quoi le plan Enterprise diffère-t-il du plan d'équipe sur LinkedIn Sales Navigator ?

Le plan Enterprise propose des fonctionnalités supplémentaires au-delà du plan Team, notamment des intégrations CRM plus approfondies, des outils de collaboration d'équipe améliorés, des analyses avancées et des options de tarification personnalisées. Il est conçu pour répondre aux besoins complexes des grandes organisations commerciales qui visent un retour sur investissement maximal.

Qui devrait envisager de choisir le plan LinkedIn Sales Navigator Enterprise ?

Les grandes organisations commerciales qui ont besoin d'une intégration CRM complète, de capacités étendues de collaboration en équipe et d'analyses avancées devraient opter pour le plan Enterprise. Ce plan prend en charge des opérations de vente évolutives et fournit des outils améliorés pour maximiser le retour sur investissement.

Comment les prix varient-ils entre les forfaits Team et Enterprise de LinkedIn Sales Navigator ?

Le plan d'équipe est généralement plus abordable et convient aux petites et moyennes entreprises ou aux particuliers. Le plan Enterprise implique une tarification personnalisée en fonction des besoins de l'organisation et propose des fonctionnalités supplémentaires qui justifient son investissement plus élevé pour les grandes entreprises.

Est-ce que LinkedIn Sales Navigator peut être amélioré avec des outils de vente supplémentaires ?

Oui, LinkedIn Sales Navigator peut être intégré à des plateformes telles que Scrupp et HyperClapper pour dynamiser les efforts de sensibilisation. Ces outils fournissent un engagement des prospects basé sur l'IA, un ciblage comportemental intelligent, des séquences automatisées en plusieurs étapes et des analyses approfondies pour optimiser efficacement les stratégies de vente.